PPC 销售线索未转化的 5 大原因

当您的 PPC 或 Google Ads 帐户运行良好并且您的广告系列正在实现其主要目标时，一切看起来都很简单，但是，您的 PPC 潜在客户未转化有 5 个主要原因。



有时，用户会提出令人震惊的投诉。对于他们来说，更容易说页面无法正常工作。现在，作为 PPC 经理，在某些情况下，我们无法全面了解用户成为潜在客户后发生的情况。



另一方面，将用户转化为 PPC 中的潜在客户至关重要，因为这些客户通过点击广告甚至填写表格的特定行为对您的产品或服务表现出了一定的兴趣。



执行我们之前提到的一些操作的 工作职能电子邮件列表 客户被视为潜在客户，他们可能会成为真正的客户；这意味着他们可以为您的业务创造更多收入，提高营销活动的有效性，创造更多销售机会，并与客户建立持久的关系。



市场部与销售部沟通不畅

沟通是任何团队合作的基础之一，即使涉及不同部门，但在许多公司中，销售和营销部门之间的沟通很少或根本没有。



尽管此策略与 PPC 和 Google Ads 没有直接关系，但您仍然应该考虑到这一点，以便您的业务取得良好的业绩，因为基于此，公司希望销售阶段从激发潜在客户的营销开始，以便销售部门可以进行转换。



平均销售周期的日历和客户的期望

了解客户的平均销售周期时间表非常重要，以避免脱节和错误的假设。很多时候，销售周期时间表依赖于假设而不是合法数据。这可能对任何按点击付费计划都有害。





一个说明性的例子适用于 PPC 计划预计每月产生 50 个销售线索，并且当前获得的结果在单个销售周期的大约 30 天的时间内达到该目标。



然而一个月后，买家抱怨潜在客户没有转化，并警告说，由于这次失败，他们将取消营销预算，理由是潜在客户质量不好。



经进一步调查发现，合法销售周期设定在60至90天左右。这一发现表明，问题与 PPC 计划无关，而是与对销售周期的错误预期有关。



话虽这么说，解决这种情况的秘诀是对 PPC 计划抱有现实的期望。也就是说，如果 PPC 计划每月产生 50 个潜在客户，则重要的是要传达对潜在客户质量的真实评估要到 60 或 90 天后才能知道。